嘗試進入日本食品市場前，您是否真正理解日本商業的文化與習慣？在日本做生意，商品好只是基本條件。日方更加重視「信任的建立」、「細節的配合」，以及那種說不出口卻必須理解的“讀空氣”能力。例如：您是否曾經寄了好幾封Email，卻遲遲等不到回覆？這在海外客戶眼中可能難以理解，但其實往往代表對方尚未完成內部調整，或是仍在觀察回應時機。若忽略這些潛規則，即使產品再好，也可能無法獲得對方的信賴。因為在日本，商談不只是交易，更是一場價值觀與細膩感受的確認過程。
食品進口・推廣的「陷阱」3選與回避方法
〜在日本市場成功的關鍵，容易忽略的要點是什麼？〜
外來品牌若想在日本市場長期立足，除了時間是一項考驗外，選擇正確的合作對象與完整的市場策略，將深深影響其成敗關鍵。
陷阱①：有好商品，不代表賣得動。
即使商品在海外廣受歡迎，若未能用日文有效呈現，缺乏符合當地消費者需求的推廣設計，也難以傳達其價值。
陷阱②：試吃現場人氣旺，銷售卻不見起色。
試吃或參展的熱烈回饋，不代表能立即轉為購買行為。消費者需要重複接觸與後續導流設計，才能提升購買率。
陷阱③：環保與標語規範不能忽視。
日本對包裝材質及分類標示有高標準，且像「無添加」、「天然」等字眼，必須符合法令及通路規範，否則將影響上架販售。
總結：成功不只是商品好，更在於是否理解日本市場的文化與節奏。
從法規、推廣到現場實務，缺一不可。事前準備，就是最好的行銷。
🔍 小量出貨：一開始就要求大量採購，容易讓日本客戶感到疑慮或戒心。反而是從小量出貨開始，根據回饋逐步改良商品，展現誠意與彈性，才更有可能逐步拓展成穩定的長期合作。
