日本ビジネス 常識コラム：商談の空気、信頼構築のリアル

日本の食品市場に挑戦する前に、商習慣や文化的特徴をどこまで理解できているでしょうか？日本でのビジネスでは、良い商品であることは“スタートライン”にすぎません。それ以上に重視されるのが「信頼関係の構築」「細部への配慮」、そして“空気を読む”力です。例えば、メールを何度送っても返信がないという経験はありませんか？これは海外から見ると無視のように感じられるかもしれませんが、実際は「まだ返答できる準備が整っていない」「社内調整に時間がかかっている」といった、日本特有の“慎重さ”が背景にあることも少なくありません。こうした“間”を理解できるかどうかが、日本市場での信頼構築を大きく左右します。

食品輸入・販促の「落とし穴」３選とその回避法

〜日本市場で成功するために、見落としがちなポイントとは？〜

海外ブランドが日本市場で長く存在し続けるには、時間という試練を超えるだけでなく、適切なパートナー選びと一貫した市場戦略が成功の鍵を握ります。

落とし穴①：商品の魅力だけでは売れない

海外で人気のある商品でも、日本市場では“伝え方”が命。日本語での見せ方、ターゲットに応じた販促設計がなければ、商品の価値は十分に伝わりません。

落とし穴②：試食や展示会が売上に直結しない

試食や展示会での好反応が、必ずしも購買に繋がるとは限りません。購買動機形成には複数回の接点や継続的な訴求が必要です。

落とし穴③：環境配慮と表示ルールも必須

日本は環境意識が高く、パッケージ素材や分別表示に厳しい基準があります。また「無添加」「天然」などの表現も、法規や流通ごとのガイドラインを遵守しなければ審査が通らず、販売できないこともあります。

まとめ：準備こそ最大の販促

商品の良さに加え、日本市場の「空気を読む」対応力が成否を分けます。法規・販促・現場実務をバランスよく整えることが鍵です。